NASIL BİR Pazarlama ve SatiŞ Stratejİsİ İzleyebİlİrsİnİz?

• Kişisel ilişki ve fonksiyonların ötesinde, stratejik olarak planlanmış bir pazarlama satış politikası izleyebilmelisiniz.
• Pazarlama stratejiniz; müşterilerinizi “hayat veren kan” olarak kabul etmek ve yeni müşteriler yaratmak anlayışı üzerine kurulmalıdır.
• İnsan kaynaklarınızı ve yönetimini pazarlama stratejinize uygun olarak geliştirmeniz gerekir.
• Aynı tip ürünleri yurt içinde ve yurt dışında farklı müşterilere sunabilmeniz gerekir.
• Potansiyel müşterler ile iletişim kurulması ve iletişimin sürdürülebilmesi gerekir.
• Piyasa ile kuracağınız iletisim; potansiyel müşterilerin Şirketinizin, ürün ve hizmetlerinin ve bunların sağlayacağı önemli ve farklı avantajların farkına varmaları ile başlar.
• Pazarlama stratejiniz; mevcut ve hedeflenen piyasa pozisyonunuza uygun olarak; hazırlanacak pazarlama-satış planları ve programları vasıtasıyla;

1. promosyon,
2. reklam,
3. halkla ilişkiler ve basın danışmanlığı hizmetleri,
4. basılı döküman,
5. tüm basılı dökümanlar için çarpıcı bir slogan,
6. potansiyel müşteriler nezdinde, ilgi çekebilecek, ciddi ve kapsamli bir piyasa araştırması
7. demo,
8. web-site, internet,
9. orjinal, değişik, yaratıcı ve anlamlı (karar vericilerin odalarında bulundurmaktan zevk alacakları, teknik yönü ağır basan, ziyaretçilerin ilgisini çekecek pahalı ve Şirketinizi temsil edip hatırlatabilecek) eşantiyon,
10. sponsorluğunu üstlenerek, potansiyel müşterilerin ve medyanın da davet edildiği ürünleriniz, sektörünüz konusunda düzenlenecek paneller,
11. Şirketinizin kuruluş yıldönümü yemek ve/veya kokteyli,

etkinlik ve araçlarını kullanabilirsiniz. Bu etkinlik ve araçları geliştirme konusunda yaratıcı öneriler üretebilmelisiniz.

• Pazarlama ve satış stratejinizi; miktar bazında iskonto, peşin ödeme iskontosu, vadeli satış, maliyet, brüt kar marjı, piyasa fiyatları ve yaratılan değer kriterlerine göre oluşturulmus sağlam-standard bir fiyat politikası üzerine kurabilmelisiniz.
• Pazarlama ve satış stratejinizi ve fiyat politikanızı rakiplerimizin strateji ve politikaları ile sürekli olarak mukayese etmelisiniz.
• Hazırlayacağınız pazarlama planı; mevcut durumunuzu analiz eden, detaylı piyasa ve rekabet analizlerine yer veren, pazarlama amaçlarınızı belirleyen, pazarlama stratejinizi (ürün, fiyat, promosyon, yer),  satış tahminlerini, pazarlama/satış eylem planını ve programlarını, pazarlama bütçesini, gerçekleşen duruma göre sonuçların ölçümlenmesini, pazarlama performans değerlendirmelerini kapsayan detaylı bir plan olmalıdır.
• Pazarlama stratejisi ve planının uygulanması sırasında; pazarlama faaliyetlerine; ne kadarlık pazarlama-harcama bütçesi ayırdığınızı belirlemelisiniz.
• Belli bir zaman süresi için; hedefleri ve beklentileri belirleyip, yapılacak işler listesi hazırlayıp, öncelik sırasına koyarak, piyasa testleri uygulamalısınız.